易胜博押注规则
发布日期：2025-12-15 07:47 点击次数：101
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第 9317 篇深度好文：4556 字 | 12 分钟阅读
商业趋势
这两天，我看到很多人都在聊这部电影。大家都在感叹，预测国内总票房都奔着快 40 亿去了，迪士尼又赚翻了。
实际上，对迪士尼来说，这 20 多亿仅仅是个开始。真正赚钱的，可不在电影院。想象一下。你周末带着孩子去看《疯狂动物城 2》，两张票 120 元。电影实在太精彩、太可爱。
散场的那一刻，孩子跟你说出了他的"观后感"："我想去迪士尼见尼克朱迪。"于是，你打开迪士尼乐园 APP。周末门票 539 元一张，一家三口就是 1600 多。
好不容易去一趟，得住一晚，订迪士尼主题酒店，含早一晚 2200 元。再算上园内吃饭小吃三四百，买发箍气球玩偶周边还要小几百，这还没算来回的车费油费。
七七八八算下来，这趟迪士尼旅游起码要花上四五千块。里面的每一分钱，都离不开一个名字：疯狂动物城。
这时候，你可能才回过神来：迪士尼好像真有魔法一样，是怎么用一张 60 块的电影票，让你心甘情愿地再花五千块甚至更多？
背后，其实是迪士尼精心设计的四笔"账"：电影、乐园、IP、城市。
我们一个个来说。
一、第一笔账：
电影不止商品，而是"流量入口"
对迪士尼来说，20 多亿人民币的电影票房，其实就是个"开胃菜"，先帮你为后面的大菜垫个肚子。
这道"开胃菜"的成本，主要是电影制作和宣发。加在一起，电影总成本大概 3 亿美元（约 21 亿人民币）。按照行业标准，票房要达到成本的 2-3 倍，也就是 6 亿 -9 亿美元，才能回本。
显然，《疯狂动物城 2》根本不用担心这事。根据 IMDb 的统计，《疯狂动物城 2》上映第一个周末，就拿下全球 5.6 亿美元的票房，杀入今年全球票房榜前十。光中国内地，就占了超过一半。
照这个趋势，《疯狂动物城 2》一定大赚特赚。根据猫眼的预测，内地总票房将超 38 亿元人民币，跻身内地票房榜前十。国内都这么猛，全球票房自然也差不到哪去。
不过，这对迪士尼来说，依然只是"开胃菜"。
我给你打个比方，这部《疯狂动物城 2》，其实是"点火成本"。这部电影就像是一根扔进干柴堆的火柴，上头的火苗大小无所谓。真正重要的，是点起来的熊熊大火。
这，就是迪士尼的第二笔账，也是最赚钱的一笔。
真正的大菜，是"迪士尼乐园和各种衍生周边"。
二、第二笔账：
乐园的本质，是"情绪变现"
游乐园门票、酒店住宿、餐饮消费、园内周边等，是迪士尼利润率更高的收入来源。
在迪士尼的财报里，这些收入统称为"体验类业务"。2024 财年，这部分赚了 341.5 亿美元。而通常大家以为最赚钱的门票，反倒只占总营收的不到 30%。
你看，那张 539 元的门票，仅仅是开始。真正的大头消费，全发生在你进园后。
想象一下，你前两天才看完《疯狂动物城 2》，满脑子都是尼克朱迪，全是动物城的各种奇观。哎呀，越想越开心，光看电影不过瘾啊，我要再去迪士尼乐园玩一玩。于是，立马下单迪士尼门票。不为别的，只为"重温"动物城的快乐。
如果你带着看完电影的兴奋劲，冲着 IP 来乐园，那么，进园后大概率会心甘情愿为大量 IP 联动内容买单。因为园内布置跟着电影内容同步"上新"。
走在园区的"大马路"上，一转头，尼克朱迪穿着电影里的同款服装，正朝着你走来。一抬头，看到蛇盖瑞正在楼上跟你打招呼。再看墙外的屏幕，正放着五月天演唱的主题曲，不少人拿着玩偶"卜卜"摇摆着。
此起彼伏的尖叫声、欢呼声中，你有了一股强烈的感觉："我真的来动物城了。"
这时候，情绪逐渐占了上风，你的"理智"很可能要短暂下线了。
你想玩"热力追踪"，但不想排两小时的队。咬咬牙，花了 180 元买了个尊享卡，直接绕过长队走尊享通道进去。
路过商店，你看到了货架上新上的周边。69 元的徽章盲盒，119 元的朱迪钥匙圈，329 元的尼克衬衫。哎呀，真的太可爱了，几百块又出去了。
走累了，看到了新上的甜品店，孩子想吃胡萝卜蛋筒，你想试试那款鱼鱼堡。一口下去，可算感觉舒服了些。
晚上看完烟花，走出乐园，你心里还有些不舍。粗略盘算下来，这一天花了不少可能平时舍不得花的钱。但是，你真的玩得很开心。
你花钱买到的不只是商品，而是快乐，是电影照进现实的沉浸感。
这一切的源头，都是因为你当初花了 60 元，买了一张《疯狂动物城 2》的电影票。
你看，迪士尼做的，是让你的体验，从一部 108 分钟的电影，延伸到可以无数次游玩的乐园。
不过，这种用乐园和电影配合的打法，却有一个非常大的痛点：全世界只有 6 家迪士尼乐园，全中国也只有 2 家。这就意味着，不是所有想去的人都能去。那该怎么解决"想花钱却去不了"的问题？
迪士尼还有个办法：授权 IP。既然你来不了迪士尼乐园，那我就让"疯狂动物城"去你身边。
三、第三笔账：
IP 授权，一桩"零本万利"的买卖
从影院周边，到品牌联名，全都是迪士尼在赚 IP 授权的钱。
上个月，公司不少同事就各种拼单买瑞幸。买一杯，有联名杯和杯套。买双杯套餐，送你个贴纸。买四杯，送毛绒相框。
一下子买 4 杯怎么喝啊？结果他们说，可以"存咖啡"，一次最多存 3 杯。瑞幸想得真够周到的。
第一波的咖啡还没喝完呢，第二波又来了。公司的同事还给我分享了一件很好玩的事。
瑞幸联动第二波的周边里，有一张新贴纸。乍一看，好像没什么问题。但巧妙的地方，在朱迪和尼克旁边，各有两条正好贴合它们尺寸的瑞幸围裙。如果自己上手那么一搭，尼克和朱迪就变成瑞幸员工了。瑞幸也太机智了。
我看到网上有人评价说：一个版权意识极强，一个版权费绝不浪费。
（图片来源：小红书用户 @咖啡续命办主任 )
还有名创优品。比起瑞幸只做线下，名创优品已经打入到电影里。
( 图片来源：网络 )
线下联名更是一大堆，各种毛绒玩偶、盲盒、线下快闪、大中小三种型号的袋子。就连《疯狂动物城 2》的导演，都在北京首映的当天，跑去扫货。
( 图片来源：小红书用户 @爱吃牛肉 )
也有被吐槽的，麦当劳就因为尼克朱迪的玩具"太抽象"，成了社交平台上的"丑东西"。
( 图片来源：小红书用户 @溪松平常 )
可以说，到处都是《疯狂动物城》的联名，数量和销量都很厉害。有过统计，到今年年底，疯狂动物城将有超过 2000 款授权产品，全年在中国市场卖超过 3 亿件。
你可能会问，这些杯子徽章衬衫什么的，都是小东西啊，能卖几个钱？答案是，很多。
在迪士尼 2024 年财报上，IP 授权零售总额是 620 亿，全球领先。什么概念？约等于 2024 全年，体验类业务的 2 倍，乐园门票销量的 6 倍。
不过，这里的每分钱，都和开乐园赚的那些钱不同，因为 IP 授权是零边际成本。
想想看，想建个游乐园，要花钱买地、盖楼、水电费、设计各种游乐项目等等，不知道多少钱才能回本。但 IP 授权，几乎没有生产成本，就是把现成的角色拿给瑞幸、名创优品它们做周边。
对迪士尼来说，授权给 100 家品牌，和授权给 10000 家品牌，都是赚 90% 左右的毛利，成本几乎没什么区别。这就是零边际成本。
所以，IP 授权就是个轻资产、高回报的业务模式。
它的更大意义，是跟"重资产"的乐园业务形成互补：一个在核心城市打造线下体验，一个把影响力渗透到周边地域。
看到这，可能你会觉得，迪士尼已经够强了。但这里还有个潜在的风险，就是乐园本身。投入大、回报慢、风险高。万一建好了没人来怎么办？
迪士尼想到的办法，是找个合伙人，一块算第四笔账。
四、第四笔账：
把乐园，变成"城市基建"
为了降低建造乐园本身的风险，迪士尼想到的绝佳办法，是跟当地政府合作。一起建设，一起做强。
这可不是简单签个合作，而是一次深度合作。另一位主人公，是上海申迪集团。具体我就不展开，你只要知道它是国有企业就行。
于是，华特迪士尼和上海申迪成立合资公司，它们达成一个协议：迪士尼出钱买地建乐园，申迪负责周边土地交通开发。
为了这座乐园，迪士尼花了 6 年，砸了 55 亿美元。而申迪这边，也非常给力。不仅在周围修路，还专门建了个地铁站，名字就叫"迪士尼站"。
对迪士尼来说，大幅降低了土地开发难度和交通成本。对上海来说，迪士尼的落地，拉动了当地的发展。比如，一度带动周围土地溢价 264%。比如，乐园带来超过 14000 个就业岗位。
显然，这是笔双赢的买卖。并为未来的发展打下了基础。
就拿文旅来说。截止 2023 年，上海迪士尼累计创造了 615 亿元人民币的收入，接待超过 1.13 亿人次游客，而且复玩率超过 85%。
换句话说，开园七年里，每 12 个中国人里就有 1 个人去过上海迪士尼。
有过统计，上海迪士尼里，每 1 块的直接收入（比如门票），就能对当地文旅产生 8 块的间接收入。这 8 块钱，流向了园外的酒店、出租车、饭店、商场等等。
你看，迪士尼和当地政府，一起建设，一起做文旅。不光乐园本身赚钱，还带动周围经济一起发展。
现在，迪士尼乐园已不仅仅是一个买票去玩的景区，而是上海这座城市一项重要的"基建"。
最后的话
总结一下，迪士尼用 3 亿美元左右的"点火成本"，撬动了上百亿美元的迪士尼乐园收入，还有 620 亿的 IP 授权收入，再通过和当地政府深度合作的方式，降低成本，共担风险。
而这一切的开始，只是那一张 60 元的《疯狂动物城 2》电影票。
我们再回头看那部票房正高歌猛进的电影。你会发现，视角完全变了。
《疯狂动物城 2》哪里只是一部电影，它其实是一个长达 108 分钟的"大型广告片"。
它用最顶尖的动画技术、最有趣的故事、最可爱的角色，把你拉进电影院，像一个阔别 9 年的老朋友一样，在你耳边悄悄地说：
"看，我们有可爱的尼克和朱迪，有让人快乐的动物城。我想诚挚地邀请你，来我们的乐园，尽情游玩。"
如果你听懂了这番话，并且去了，那么你也就成了这个精心打造的商业飞轮里，最重要的一环。
而你得到的，将是一份无关年龄、身份的快乐。
尽情享受快乐，就是最美好的回报。
* 文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
PS：各位笔记侠的朋友，跟大家同步一个消息——我的年度演讲，已经进入最后冲刺阶段，距离正式登场只剩 23 天了！
我会把这一年沉淀下来的商业洞察、实战方法论和对行业趋势的判断，全部浓缩进 4 小时的演讲里，咱们一起寻找"看不见的新大陆"！
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